开栏语：全面注册制下，信息披露是核心。南都湾财社特推出《问董秘》栏目，向上市公司反映投资者的建议和质疑，同时也向广大投资者及时传递上市公司的最新发展动态。

今年以来，借着AIGC和ChatGPT的东风，蓝色光标（300058）（300058.SZ）股价从4.99元/股一路飙升至14.1元/股，累计涨幅已经超过170%，总市值达351.2亿元。

股价大涨，蓝色光标去年业绩却出现巨亏。年报显示，2022年，公司营收同比下滑8.47%至366.83亿元，归母净利润亏损21.75亿元；其代理类客户数量也从上年的957家降至748家。

(资料图片仅供参考)

在财报发布之际，这家头部营销公司同时宣布All in AI战略。公司CEO潘飞在“致投资人的一封信”中宣布，蓝色光标2023年的重心为“重启增长，全方位拥抱AIGC”，并将自己定位为一家“营销科技企业”。

据多家媒体报道，蓝色光标已发内部邮件通知，为了防止能力空心化的势头以及为全面拥抱AIGC打下基础，即日起，决定无期限全面停止创意设计、方案撰写、文案撰写、短期雇员四类相关外包支出。

今年一季度，蓝色光标业绩出现复苏，营收同比增长25.60%至97.74亿元，实现归母净利润1.49亿元，同比大增355.10%。

蓝色光标All in AI是真转型还是蹭热点？AI技术如何实现降本增效，目前是否已有应用？未来公司将如何布局？5月5日，就上述问题，南都湾财社记者以投资者身份致电了蓝色光标证券部。

南都湾财社：今年一季度业绩有所回暖，客户续约率和投放情况如何？未来有何预期？

蓝色光标：目前不太方便披露，可以关注我们的公开数据。可以透露的是，去年公司确实受疫情等因素影响太大，今年以来，客户的预算、投放都有所恢复。

南都湾财社：AI技术带来的降本增效有哪些体现？未来在业绩上会有呈现吗？

蓝色光标：AI只是技术，最终目的是服务于人，主要还是让员工通过使用AI工具，去尽可能地提高工作效率，更好地为客户服务。AI只是给员工提供助力，真正服务客户的时候还得靠人才行。

此外，我们在AI这块有不少投入，比如小模型的训练等，但AI技术也带来部分的成本节约，暂时还没办法进行明确的对比，也无法在业绩上有所呈现。

南都湾财社：财报显示，2018年至2022年，蓝色光标研发投入分别为9366万元、7124万元、6820万元、6542万元、7243万元，占总营收比例仅为0.41%、0.25%、0.17%、0.16%、0.2%。元宇宙、AIGC等相关技术是由公司自研开发吗？

蓝色光标：公司之前的研发投入挺多，包括2018年做撰稿机器人“妙笔”等。2022年的研发投入相对不高，其实是基于此前高研发投入的基础。蓝色光标不做底层的、技术型的，而是通过接入大模型，训练自己的小模型。

目前，公司已经接入了百度的“文心一言”，虚拟人苏小妹AI作诗能力也已进入技术测试阶段。公司已成为Microsoft广告中国区官方代理商，ISV资质仍在等待审批，公司正在对相关技术产品及账号开展营销相关应用测试。

南都湾财社：CEO潘飞在“致投资人的一封信”中透露，“元宇宙业务初见成效”，有无数据支撑？当前进展情况如何？

蓝色光标：元宇宙业务占比目前还未到达公司的披露标准（10%），故未在报告中呈现，若未来达到这一标准，会及时公开。元宇宙业务主要分为三部分，包括人（苏小妹、K、吾音）、货（MEME数字藏品市场）、场（BLUEBOX xR Studios、虚拟拍摄棚、蓝宇宙虚拟空间），大都和品牌开展过商业化合作。

南都湾财社：公司做出“营+销”业务、小红书业务等会成为第二增长曲线的预判依据是什么？

蓝色光标：作为传统的广告公关公司，我们以往是帮客户做营销。到2021年，我们制定了“营+销”和元宇宙的战略目标。“营+销”指的是我们不止做全案策划等“营”的部分，还做“销”的部分。在京东、抖音等渠道，帮助客户销售产品，我们获取分成和GMV。

无论是为了受众还是客户，公司目前都很受重视小红书业务，这部分成为增长点的希望挺大。

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